Blog'a Dön
Kârlılık
Pazaryeri Kârlılık Analizi: Net Kâr Formülü ve Gizli Maliyetler
Pazaryerinde "ciro" ile "kâr" çok farklı şeylerdir. Birçok satıcı yüksek ciro yaptığı halde ay sonunda kasada para kalmadığını görür. Sebep basit: gizli maliyetler. Bu yazıda gerçek net kâr formülünü ve çoğu satıcının atladığı maliyet kalemlerini anlatıyoruz.
Net Kâr Formülü
Temel formül şudur:
Net Kâr = Satış Fiyatı − Komisyon − Komisyon KDV'si − Kargo − Hizmet Bedeli − Ürün Maliyeti − Reklam/Paketleme − KDV Farkı
Kritik Detay: Komisyon KDV Hariç Fiyattan Hesaplanır
En sık yapılan hata, komisyonu satış fiyatının tamamı üzerinden hesaplamaktır. Oysa pazaryeri komisyonu ürünün KDV hariç fiyatı üzerinden belirlenir:
- KDV hariç fiyatı bulun: Satış Fiyatı ÷ 1,20 (%20 KDV için)
- Komisyon tutarı: KDV Hariç Fiyat × Komisyon Oranı
- Komisyona ayrıca KDV eklenir (komisyon faturasında).
Çoğu Satıcının Atladığı Gizli Maliyetler
- Pazaryeri hizmet bedeli: Her başarılı satışta alınan sabit/oransal ücret.
- İade kargo maliyeti: İade oranınız %10 ise, bu kargo gideri tüm satışlara yayılmalı.
- Kategori bazlı kargo farkları: Desi/ağırlık kargo ücretini ciddi değiştirir.
- Reklam (ADS) giderleri: Görünürlük için harcanan reklam, ürün başına maliyete eklenmeli.
- Kupon/kampanya katkısı: Pazaryeri kampanyalarında satıcı payı.
Örnek Hesap
200 TL'ye sattığınız, alış maliyeti 90 TL olan bir üründe; %20 komisyon, 35 TL kargo, 8 TL hizmet bedeli varsa, KDV hariç fiyat ≈ 166,67 TL, komisyon ≈ 33,33 TL olur. Tüm kalemler düşüldüğünde net kâr beklediğinizden çok daha düşük çıkabilir — hatta negatif. İşte bu yüzden ürün bazlı kârlılık takibi şarttır.
Trendmetrik ile Otomatik Kârlılık
Yüzlerce ürün için bu hesabı elle yapmak imkânsız. Trendmetrik her siparişin komisyon, kargo, hizmet bedeli ve iade maliyetini otomatik çekerek gerçek net kârı hesaplar; zarar ettiren ürünleri anında gösterir. Sipariş, ürün, kategori ve iade bazında kârlılık raporlarını Excel olarak da indirebilirsiniz.
