Pazaryeri Reklamları (ADS) Rehberi: ACoS, Bütçe ve Kârlı Reklam

Pazaryeri reklamları görünürlüğü hızla artırır ama kontrolsüz harcanırsa kârı yer. Reklam giderini "maliyet" olarak görüp net kâra dahil etmeyen satıcılar, ciro büyürken kârın küçüldüğünü fark eder. Bu rehberde reklamı kârlı yönetmenin temellerini anlatıyoruz.

ACoS Nedir?

ACoS (Advertising Cost of Sales), reklamdan gelen satışın yüzde kaçının reklama harcandığını gösterir:

ACoS = (Reklam Harcaması ÷ Reklamdan Gelen Satış) × 100

Kârlı kalmak için ACoS'unuz, ürünün kâr marjından düşük olmalıdır. Marjınız %25 ise %25 üzeri ACoS o reklamda zarar demektir.

Kârlı Reklam İçin Temel Kurallar

• Doğru ürün seç: Marjı yüksek, dönüşümü iyi ürünleri reklama ver.
• Anahtar kelime hijyeni: Dönüşmeyen kelimeleri ayıkla, dönüşeni ölçekle.
• Kampanya yapısı: Otomatik kampanyayla kelime keşfet, kazananları manuel kampanyaya taşı.
• Hedef ACoS belirle: Marjının altında bir hedef ACoS'la teklif yönet.
• Bütçe disiplini: Zarar eden kampanyayı duraklat, kazananın bütçesini artır.

Reklamı Net Kâra Dahil Etmek

Reklam, ürün başına maliyete eklenmeden yapılan kâr hesabı eksiktir. Trendmetrik, reklam dahil tüm gider kalemlerini içeren net kâr analizi ile hangi ürünün reklamla bile kazandırdığını gösterir; reklamı kör harcamadan ölçeklemenizi sağlar.